首先,對于企業(yè)來說,通過細(xì)分市場可以更好地鞏固市場份額,減少用戶流失.舉例來說,之前幾年數(shù)碼噴繪機(jī)市場一直處于頹廢的狀態(tài),但是,近幾年,通過大家的努力,目前數(shù)碼噴繪機(jī)已經(jīng)一脫過往的頹廢,呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢,特別是在商務(wù)和學(xué)生領(lǐng)域中,大有與激光噴繪機(jī)一較高下的能力.
其次,通過市場細(xì)分,企業(yè)可以有效的抵抗對手沖擊,鞏固自己的份額.很多企業(yè)都遇到過這樣尷尬的場面:客戶想制作幾百份Ａ３幅面的彩色三折頁手冊,但是結(jié)果廠商卻不得不告訴客戶,要么舍棄成本,拼大版印刷之后再裁切；要么舍棄設(shè)計(jì)效果,用數(shù)碼噴繪機(jī)印出單頁再拼接.這種尷尬十分常見.商家生存、發(fā)展、壯大的關(guān)鍵就是敏銳洞察市場的能力.幾年前著名的ＯＫＩ公司深深地意識到了這點(diǎn),在針對印刷廠和數(shù)碼快印店的專業(yè)化需求,該公司啟動了數(shù)碼噴繪機(jī)店應(yīng)用方案,為自己打下了一方市場.
最后,也是最重要的一點(diǎn).細(xì)分市場在很多時候都不會帶來成本的增加,但是細(xì)分市場后也只是需要對銷售策略進(jìn)行調(diào)整,根本無需再進(jìn)行技術(shù)研發(fā)等,相反還可以找到一個全新的發(fā)展市場,增加收入利潤.
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