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本書首次把成功學(xué)，個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃和區(qū)域市場規(guī)劃和市場運(yùn)作整合在一起，探討了區(qū)域經(jīng)理的成長過程、成功方法和成功案例。

序一
序二
前言
角色篇
　第一章　一個(gè)重要的角色
　　崛起一個(gè)中堅(jiān)階層
　　一個(gè)階層的產(chǎn)生
　　在企業(yè)中的角色
　　案例：如何規(guī)避駐外機(jī)構(gòu)行政危機(jī)
　第二章　強(qiáng)者的生存方式
　　追求職業(yè)生涯的成功
　　區(qū)域經(jīng)理的成長規(guī)劃
　　徹底的執(zhí)行
　　案例：決不放棄
　第三章 區(qū)域經(jīng)理是這樣煉成的
　　修煉核心能力——綜合營銷管理能力
　　區(qū)域經(jīng)理的十八般武藝
市場篇
　第四章　首戰(zhàn)必勝
　　讀懂區(qū)域市場
　　案例：奶制品區(qū)域市場分析
　　案例：白酒業(yè)的“丟卓保卒”
　　謀定勝局
　　案例：“蒙�！绷Ω�津冀市場
　　啟動(dòng)區(qū)域市場
　　案例：大白兔山東市場三劍奪“侯”
　　案例：蒙牛借網(wǎng)入滬
　　案例：可口可樂促銷組合中的促銷策略
　第五章　管好區(qū)域市場
　　讓區(qū)域市場穩(wěn)健運(yùn)行
　　案例：立邦漆全情呵護(hù)區(qū)域市場
　　渠道管理
　　案例：海信：健全的營銷網(wǎng)絡(luò)
　　案例：華帝：構(gòu)筑高忠誠度的營銷網(wǎng)絡(luò)
　　案例：“力波”的“集點(diǎn)換物”式促銷活動(dòng)
　　經(jīng)銷商管理
　　案例：億佳能熱水器對經(jīng)銷商的立體支持
　第六章　讓我們做得更好
　　區(qū)域市場擴(kuò)張攻略
　　案例：以適應(yīng)性渠道為核心一長城電腦深耕區(qū)域市場
　　案例：“金日”品牌：笑傲江湖長盛不衰之探秘
　　案例一：柯達(dá)區(qū)域彩擴(kuò)店的“延伸服務(wù)”
　　案例二：金日為消費(fèi)者量身定做的服務(wù)
　　案例三：精耕市場掌握主動(dòng)
　　反思謀勝
組織篇
　第七章　率領(lǐng)高績效區(qū)域團(tuán)隊(duì)
　　組建一支優(yōu)秀的區(qū)域銷售隊(duì)伍
　　區(qū)域經(jīng)理的有效領(lǐng)導(dǎo)
　　銷售團(tuán)隊(duì)的有效管理
　　分支區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)管理
　　案例：駕馭分支區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)的藝術(shù)
　第八章　與公司高層的良性互動(dòng)
　　管理者與被管理者
　　與高層有效的溝通
　　審視高層
附錄：銷售工作管理手冊
后記
參考文獻(xiàn)