絲綢一直是浙江的一張金名片，杭州、嘉興、湖州都有絲綢之府的美譽(yù)。然而，這些年，以“高貴典雅”著稱的絲綢產(chǎn)品卻不太吃香了。對(duì)此，浙江絲綢產(chǎn)業(yè)該如何“破局”？
一大早，在浙江嘉欣金三塔絲綢服飾有限公司里，一場針對(duì)2025年秋冬真絲內(nèi)衣新面料開發(fā)的對(duì)接會(huì)正在進(jìn)行。
“上次我們是要開發(fā)高彈的一個(gè)面料，我們那個(gè)師傅也開發(fā)出來了，你要不要看一下整體感覺怎么樣呢？這一塊的彈性在30到40，相當(dāng)于它整個(gè)的包裹性就特別好，就是會(huì)有很多想象的空間，我會(huì)覺得第一個(gè)能做一些貼身的打底的上衣，然后還有一個(gè)是內(nèi)褲。確實(shí)這塊面料如果能夠研發(fā)出來我們整個(gè)的產(chǎn)品還是有幫助的�！�
公司設(shè)計(jì)總監(jiān)邢媛媛說，真絲做的內(nèi)衣雖然貼膚透氣，但缺點(diǎn)也很明顯：“痛點(diǎn)在于消費(fèi)者覺得太松了，因?yàn)檎娼z的材質(zhì)我們之前在做的時(shí)候都會(huì)比較松，真絲的內(nèi)褲像沒穿一樣，秋冬的時(shí)候覺得保暖性就是那個(gè)包覆感不夠。”
類似這樣的研討，在金三塔是常態(tài)。死磕面料痛點(diǎn)的背后，是浙江絲綢產(chǎn)業(yè)正將更多的目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。此前的輝煌時(shí)期，嘉興與杭州兩地的絲綢出口量曾占據(jù)全國半壁江山。隨著全球消費(fèi)需求下降等問題的出現(xiàn)，浙江絲綢出口遇到了瓶頸。對(duì)這一點(diǎn)，由當(dāng)?shù)囟嗉医z綢企業(yè)整合形成的嘉欣絲綢集團(tuán)總裁徐鴻感受特別明顯：“比方說是我們過去一個(gè)單一個(gè)款式，下個(gè)3000件，后來變成了1500件，現(xiàn)在可能就是1000件甚至幾百件，那么價(jià)格它又上不去，生產(chǎn)1000件的這個(gè)效率跟生產(chǎn)3000件的效率是不一樣的，等于要求我們成本要往下壓，其實(shí)這是現(xiàn)在最大的困難。”
公司三季度報(bào)表顯示，營業(yè)總收入為36億元，比去年同期增長10.86%，凈利潤為1.52億元，比去年同期下滑9.76%。銷售額在上升，但利潤卻在下降。
面對(duì)國內(nèi)市場，多家知名絲綢企業(yè)受到了面料小弟們的圍追堵截。市場調(diào)查顯示，隨著人們生活節(jié)奏越來越快，難打理、僅適合夏天穿著、彈性不足等問題成為了現(xiàn)在不少人拒絕絲綢的理由。
絲綢企業(yè)的面料突圍戰(zhàn)也就此打響。這些年，金三塔每年針對(duì)市場需求開發(fā)兩次新面料，每次推出5種新產(chǎn)品，研發(fā)投入保持在銷售額的5%以上。
然而，翻著新研發(fā)的面料，公司負(fù)責(zé)人章潔也有她的煩惱：研發(fā)部門每次拿出的5款新面料創(chuàng)意并不能全部投入生產(chǎn)，因?yàn)檎也坏胶线m的量產(chǎn)供應(yīng)商：“絲綢行業(yè)其實(shí)現(xiàn)在面臨的一個(gè)困難是，因?yàn)檎麄�(gè)行業(yè)規(guī)模就比較小，就會(huì)造成高精尖的機(jī)器就很少。無論是織機(jī)也好，還是橫機(jī)，因?yàn)檫@塊市場小了以后，就沒有人再去研發(fā)絲綢生產(chǎn)設(shè)備，有時(shí)候小批量制作你能落地的問題不大，大規(guī)模的，要做又有新的問題，這個(gè)我們都會(huì)把它歸納為研發(fā)路上會(huì)碰到的一些具體的困難�！�
對(duì)此，嘉興市工業(yè)行業(yè)管理服務(wù)中心科員周晨光說，他們已著手在原有的政策補(bǔ)貼之上加碼資金、人才等方面的支持，希望為有設(shè)備需求的絲綢企業(yè)提供幫助，彌補(bǔ)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)：“因?yàn)榧闻d在先進(jìn)制造業(yè)的配套水平上，其實(shí)還是具有一定的優(yōu)勢的。所以我們打算就是從這個(gè)角度，來推動(dòng)這個(gè)絲綢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。今年我們歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)政策出來之后，除了原有的之外，額外再拿1000萬出來補(bǔ)助，對(duì)企業(yè)的技改新建的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目配套更多的資源要素�！�
周晨光說的政策，是今年嘉興市《關(guān)于推動(dòng)歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量傳承發(fā)展的實(shí)施意見》，意見明確提出，“加快推動(dòng)絲綢、粽子等歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)邁向價(jià)值鏈中高端”。像金三塔就打造了“時(shí)尚真絲內(nèi)衣家居服”，今年“雙十一”銷售同比增長40%，創(chuàng)歷史新高；女裝品牌雅瑩也在探索，如何將絲綢、刺繡等元素更好的在現(xiàn)代服裝上呈現(xiàn)。
同樣，在杭州，萬事利也是價(jià)值鏈中高端之路的堅(jiān)定踐行者。
在前不久舉行的浙商大會(huì)上，每位企業(yè)家佩戴的紅色圍巾，就是萬事利結(jié)合中國傳統(tǒng)文化元素開發(fā)的產(chǎn)品。他們探索為絲綢注入文化創(chuàng)意與科技時(shí)尚的靈魂，每年都會(huì)推出包括絲巾、文創(chuàng)、家紡、藝術(shù)品等多產(chǎn)品系列近2000多個(gè)新花型設(shè)計(jì)，持續(xù)引領(lǐng)國內(nèi)絲綢文化創(chuàng)新潮流。
站在新研制的世界領(lǐng)先的萬事利活性免水洗印染一體機(jī)前，一條絲巾經(jīng)過AI設(shè)計(jì)馬上就能打印出來。特別是AI設(shè)計(jì)，3秒鐘就能出20多款花型，而傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)師，也許3天才能做出一個(gè)花型，這背后就是萬事利首創(chuàng)的AIGC設(shè)計(jì)大模型在支撐，它能夠?yàn)槿?0億人每人定制10萬條絲巾且不重樣。
然而，萬事利集團(tuán)辦公室常務(wù)副主任樓玉峰說，在研發(fā)過程中，他們也明顯感受到了傳統(tǒng)企業(yè)吸引關(guān)鍵領(lǐng)域創(chuàng)新人才的“魅力不足”：“真正像那種AI或者數(shù)字這方面的人才，不會(huì)來選傳統(tǒng)制造型的企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)意味著就給不了高薪，但是我們有充足的發(fā)展空間。再一個(gè)就是我們也是想呼吁社會(huì)，包括政府能夠關(guān)注這一塊領(lǐng)域，這個(gè)可能就需要一些優(yōu)惠政策來補(bǔ)充，讓他們能夠流入到傳統(tǒng)企業(yè)�！�
人才不足更體現(xiàn)在高端設(shè)計(jì)上。對(duì)標(biāo)國際大牌，如何設(shè)計(jì)出更“靈動(dòng)”、讓市場更受歡迎的作品？樓玉峰說，這是他們目前最大的痛點(diǎn)：“國際大牌設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的作品就立體感很強(qiáng)。為什么？因?yàn)樗麄冊O(shè)計(jì)師基本上是依靠手繪。我們現(xiàn)在需要的人才是設(shè)計(jì)人才、AI人才、藝術(shù)人才，這個(gè)也是我們現(xiàn)在人才缺口�！�
眼下，為了彌補(bǔ)“缺口”，萬事利已經(jīng)在法國、意大利建立設(shè)計(jì)中心，聘用當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)人才從事研發(fā)；另一方面，公司也組建了AIGC實(shí)驗(yàn)室，引進(jìn)并培養(yǎng)了一批高素質(zhì)的AI創(chuàng)新人才，專注探索讓傳統(tǒng)文化的表達(dá)更現(xiàn)代更時(shí)尚。
浙江省經(jīng)信廳消費(fèi)品與歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)處處長趙晶坦言，雖然目前浙江省的絲綢產(chǎn)業(yè)年?duì)I收超500億元，居全國首位，但全省絲綢產(chǎn)業(yè)依然在面臨“時(shí)代洪流”帶來的各種挑戰(zhàn)，如何繼續(xù)坐穩(wěn)“全國第一”的江湖寶座，政府也將積極出臺(tái)政策，與絲綢企業(yè)主體共進(jìn)退：“我們將加大繭絲綢資金支持力度，不斷推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，支持發(fā)展豐富多元的新業(yè)態(tài)、新模式，凝練絲綢文化價(jià)值，擴(kuò)大我省絲綢等歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)影響力，讓‘經(jīng)典’成為‘永恒‘，促進(jìn)絲綢產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、塑造新輝煌。”
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