【集萃網(wǎng)觀察】“接單，還是不接單？”這幾天，東莞長安鎮(zhèn)合隆服裝東莞分廠廠長被一筆來自美國的上百萬美元的訂單所困擾。該老板經(jīng)過再三掂量，最后他放棄了該筆訂單。
合隆服裝是全國內衣生產產量最大的加工企業(yè)，多以OEM為主，由于其出口市場主要針對歐盟，其次是美國，所以該老板表示，雖然最近一年，美國發(fā)生次貸危機、人民幣兌美元迅速升值，但相對而言他們蒙受的損失比以美國為主要出口市場的企業(yè)要好多了。
而這一次，在美國次貸危機擴大后，合隆再也無法僥幸來規(guī)避全球金融危機的影響。跟其他所有紡織服裝出口企業(yè)一樣，合隆必須要考慮如何直面日趨疲軟的需求市場。“總公司決定裁員，大約要裁掉30%左右的中低層管理人員，減掉一些租用的辦公樓，主要是為了降低人力和管理成本。”一位合隆內部員工透露。
來自紡織工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，中國紡織服裝企業(yè)有13萬家（含港澳），僅服裝企業(yè)就有8萬家左右，其中6萬多家中小企業(yè)。從紡織產品的原材料產地到生產企業(yè)，再到流通銷售區(qū)域，上下游產業(yè)鏈所涉及到的從業(yè)人口總數(shù)大約為1.7億人。
紡織服裝出口放緩已對行業(yè)就業(yè)及經(jīng)營帶來很大影響。據(jù)統(tǒng)計，今年1月-5月，全國紡織業(yè)實際就業(yè)人數(shù)減少4.6萬人，而去年同期是新增20萬人。按工業(yè)和貿易統(tǒng)計計算，紡織品全年出口每下降10%，行業(yè)的銷售收入將下降6.3%，就業(yè)崗位相應減少60萬個左右。
根據(jù)海關最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年1-9月我國紡織品服裝累計出口1369.4億美元，與去年同比增長8.12%，比去年的增幅下降10.8%。從1月份至今，出口增速已經(jīng)呈現(xiàn)出連續(xù)8個月回落的低迷格局。
東莞困局
“形勢很嚴峻，我們還需要爭取更多的政策�！�10月23日，盡管紡織服裝產品剛剛獲得今年第二次調高出口退稅率的利好消息，東莞紡織服裝協(xié)會秘書長高玉鵬依然憂心忡忡。
紡織服裝行業(yè)是東莞市八大支柱產業(yè)之一，擁有在冊的生產型企業(yè)8800多家（其中規(guī)模以上企業(yè)585家），2007年該行業(yè)規(guī)模以上工業(yè)總產值421.43億元，位列各行業(yè)第三位，占全市規(guī)模以上工業(yè)總產值的7.24%。此外，東莞的紡織服裝業(yè)、產值約占廣東省同行業(yè)的三分之一，全國的九分之一。
與全國的情況一樣，東莞紡織服裝業(yè)出口自2008年以來出現(xiàn)下滑，2008年1-7月，全市紡織產品出口9.33億美元，較去年同比下降4.6%。
據(jù)布料批發(fā)商方先生介紹，與一年前相比，紡織行業(yè)原材料成本平均上升了30%以上，絲光棉等原材料上漲幅度甚至達到100%，由2007年的18-22元/公斤上漲至2008年9月份的38元/公斤。
《勞動合同法》的執(zhí)行直接增加了紡織服裝行業(yè)勞工成本30%以上，這主要體現(xiàn)在規(guī)范化的工作時間和成倍增長的加班工資上，由于紡織服裝行業(yè)通常只能執(zhí)行一周單休（甚至只是每月1號放假），該行業(yè)被計入加班時間內的工時大幅增加，另一方面，加班工資倍增的規(guī)定也大幅提高人工成本。以大朗某企業(yè)為例，周末工人加班工資由1元/小時上升至4元/小時。
“我們現(xiàn)在請個文員都要2000塊一個月了，之前只要1200-1500元/月�！狈较壬f，“我目前都做國內訂單了，由于進口原材料價格上漲幅度更大，大部分企業(yè)選擇了更多地采用國內原材料，很多長期依賴國外訂單的朋友都歇業(yè)了�！�
但是國內采購使得東莞服裝企業(yè)在緩解人民幣升值風險方面陷入被動。
今年3月初，中國紡織工業(yè)協(xié)會對魯、蘇、浙、粵、冀、閩6省進行市場調研，結果顯示：在人民幣升值、原材料及人工成本不斷上漲、出口退稅降低情況下，2/3的服裝企業(yè)利潤率只有0.62%，其它1/3企業(yè)雖然利潤占據(jù)了整個行業(yè)的80%，但利潤率也僅在6%-10%之間徘徊。
望而生畏的訂單
“其實利潤低一點，只要能掙錢，企業(yè)都會做的，現(xiàn)在的問題是海外需求市場疲軟，訂單越來越少，這主要體現(xiàn)在中小企業(yè)�！备哂聩i說。
在東莞市大朗鎮(zhèn)巷頭村，遍地聚集著前店后廠式的小型作坊，據(jù)村委會相關人員粗略估計，僅該村就有此類小作坊1000余家，受整體經(jīng)營環(huán)境不佳的影響，此類作坊生存難度加大。
近一年來，珠三角倒閉的數(shù)千企業(yè)主要是此類小作坊。中小企業(yè)做的都是零散的小訂單，或者是給大企業(yè)消化剩余訂單做OEM，這些企業(yè)在需求疲軟的時候首先死掉。
據(jù)深圳一銀行業(yè)人士調查了解，隨著歐美金融危機對實體經(jīng)濟影響面加大，出口企業(yè)與海外合作伙伴的信任度已經(jīng)降到了最低點。在東莞，企業(yè)很多零散訂單已經(jīng)不敢接了。據(jù)高玉鵬介紹，大多數(shù)企業(yè)出口結算都是通過信任證解決，信用證的要求是十分嚴格的，只要其中一條附屬條款不符合就會遭銀行拒付。企業(yè)現(xiàn)在對每一筆訂單都必須謹慎，盡量多了解對方企業(yè)的現(xiàn)狀，此外，周期過長的訂單風險太大，企業(yè)也不敢接。
目前，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)把訂單周期由原來一個季度、半年甚至更長的時間盡量減少到三個月內或一個月。
“大企業(yè)目前來說訂單不會受太大影響。”高玉鵬說。
“我們今年訂單一直還不錯，沒有明顯的下降，反而還稍微有所增加�！焙下》b的張先生告訴記者，很多中小企業(yè)倒閉，使出口訂單更加向大企業(yè)集中，因此，大企業(yè)反映出來的訂單量沒有減少甚至是增加的。
同樣，山東威海某服裝企業(yè)老板李總也透露，訂單總量還沒有明顯變化，但是美國需求明顯疲軟，客戶越來越挑剔，貨發(fā)出去后，收回資金很困難，生意不好做，我們從今年4月份開始放棄所有美國訂單，增加歐洲和日本的出口量�！�
“小企業(yè)退出競爭，這種局面其實有利于大企業(yè)選擇訂單，控制風險，同時提高議價能力�！备哂聩i認為。
據(jù)他介紹，今年年初，東莞某企業(yè)老板只身往美國與8家合作方經(jīng)過幾輪唇槍舌戰(zhàn)后，為他銷往美國的每一件衣服增加了0.8美元的價格，從而為公司全年贏得了3000萬的利潤。此舉一直被東莞業(yè)界稱道�！斑@家企業(yè)產值高達3億-4億元，海外合作方若放棄這樣的制造商去另外尋找可替代企業(yè)，有相當?shù)睦щy，因此他們能夠成功向買方提價，而東莞有如此規(guī)模的企業(yè)屈指可數(shù)，大多數(shù)中小企業(yè)很難提高出口售價。”
倒在出口退稅之前
然而，大企業(yè)并非像高玉鵬所認為的那樣更安全。10月20日，號稱中國最大的印染企業(yè)浙江江龍控股集團董事長出逃數(shù)日后被抓，該公司因資金鏈斷裂而瀕臨破產，公開信息顯示，該公司欠銀行貸款達12億元，民間借貸至少8億元。
由于資金鏈斷裂導致大型企業(yè)倒閉的現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)，如山東櫻花、浙江飛躍、山東銀河等，此外，國內最大的PTA企業(yè)華聯(lián)三鑫也已搖搖欲墜。國泰君安分析師李質仙、張威認為，大企業(yè)許多靠高負債投資企業(yè)，貸款緊縮加上出口疲軟、產能閑置就必然導致資金鏈斷裂。
弱勢企業(yè)的倒閉可以促進行業(yè)優(yōu)勝劣汰和產業(yè)升級，但大型企業(yè)倒閉，除了再欠銀行和債權人壞賬外，大量失業(yè)人口還增加了社會不安定因素。
因此，紡織業(yè)內皆認為，出口退稅率的上調一定程度上可以幫助大企業(yè)渡過難關。繼今年8月1日起，紡織品、服裝的出口退稅率從11%上調至13%后，10月21日，財政部再次宣布，從2008年11月1日起，將紡織品、服裝出口退稅率上調至14%。
據(jù)預計，2008年全年紡織品服裝出口增幅在5%以內，但2009年紡織品服裝出口將出現(xiàn)5%的負增長，綜合估計2009年紡織品服裝出口總額在1675億美元左右。2009年人民幣兌美元平均匯率按照6.5估算，紡織服裝出口退稅率上調1個百分點，為紡織服裝出口企業(yè)獲得76億元的退稅額。不考慮其他變動因素，在企業(yè)實行25%所得稅情況下，退稅率上調將讓紡織全行業(yè)增加約57億元的凈利潤。
該政策旨在給大量涉及本次調整品種的瀕于倒閉的出口型中小企業(yè)提供再次喘息的機會。“但是對于中小企業(yè)來說顯然已經(jīng)滯后了�！鄙鲜鲢y行界人士認為，由于目前大多數(shù)中小企業(yè)已經(jīng)縮減訂單或沒有訂單，生存下來的企業(yè)很多只是幫手握很多訂單的企業(yè)做OEM，因此“出口退稅率對他們也就沒有意義了”。“在訂單向大企業(yè)集中的過程中，出口退稅率的上調帶來的利潤更多的集中到大企業(yè)手中，所以在一定程度上支持大企業(yè)發(fā)展作用更明顯，它加劇了企業(yè)兩極分化和行業(yè)洗牌�！�
此外，業(yè)內認為，出口退稅有一定的周期，要看各地政府的操作效率，該筆資金落地到企業(yè)手中少則1-3個月，多則八九個月，如果時間一長，相當于今年的出口退稅率調整主要緩解的是年底或明年的資金壓力。事實上，很多在苦撐著的企業(yè)已經(jīng)堅持不到今年年底或明年。因此，提高退稅運作效率更重要。
由“外”而“內”轉向
在出口面臨嚴峻考驗情況下，開拓內需市場似乎成了中國紡織企業(yè)，尤其是中小企業(yè)理所當然的方向。
據(jù)記者了解，2007年中國的服裝庫存約為120億件，相當于生產總量的20%左右。用一個行業(yè)人士的話說，按中國人口13億計算，中國的服裝庫存可供中國每個人平均近10件，供全世界人口穿一年。
“國內市場更難做，”深圳市嘉名達實業(yè)有限公司總經(jīng)理王勤說，“市場產品同質化嚴重，出口企業(yè)都在國內低價傾銷庫存，以前幾十萬可能還可以做個小品牌出來，現(xiàn)在沒有幾百萬上千萬根本不可能�！�
王勤的仙蒂牌系列毛巾在幾年前開始在各大連鎖超市銷量排前五，現(xiàn)在卻處在無利生存的邊緣。
“我們早在深圳蛇口的銷售、物流、管理總部的辦公用地租金已由十年前的14元每平方米提高到今年的28元每平方米，一個普通的辦事處員工月薪都在1700元以上，還要買保險，之前只需要開到1300元。”王勤說，此外渠道商以各種名義收取的費用占到企業(yè)30%的收入，“毛利都被商家瓜分了，現(xiàn)在基本不盈利”。
高玉鵬也認為，出口企業(yè)轉內銷非常難，沒有渠道資源，做品牌需要大量前期資金投入，且國內市場以中低端為主，惡性競爭非常激烈。
出路再探索
對于中國紡織行業(yè)未來出路的問題，目前相關專家和政府部門正在積極探討。
商務部研究院研究員梅新育認為，中國紡織業(yè)要擴大內需，除了產品對路之外，還需要增加國民收入，以及降低房價，使得被住房支出吞噬過多的居民購買力能夠多轉移一些到消費品上。
而商務部外貿司副司長文仲亮認為，中國企業(yè)應在全球尋找新的目標市場。此次，全球金融危機對歐美等發(fā)達經(jīng)濟體的影響較為顯著，對新興經(jīng)濟體的影響則相對較小，在當前歐美等主要經(jīng)濟體市場需求疲軟的情況下，希望中國企業(yè)把眼光更多地轉向新興經(jīng)濟體，比方說非洲、南美、南亞，這些市場都還有相當?shù)臐摿赏凇?
而在歐美市場，應該努力提高高附加值產品出口。受外部環(huán)境等因素的影響，加工貿易等附加值低的企業(yè)獲利空間明顯減少，而產品附加值高、技術含量高的企業(yè)受到的影響則相對有限。
紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲呼吁，希望國家出口退稅率能夠恢復到原來15%的水平，部分紡織品出口退稅率上調至17%更為合適。同時，杜鈺洲希望政府能加強對中小企業(yè)的社會公共服務，包括在技術、信息化、物流等方面的培訓和支持。
來源：金融界
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