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    【集萃網(wǎng)觀察】充分挖掘機會

    展會能有效達成多種市場營銷目標，其中包括：

    收集潛在銷售線索：參展商能在短短幾天內(nèi)接觸大量買家，并通過產(chǎn)品展示有效推動銷售。而且，展會期間獲得的銷售線索通過會后跟蹤銷售轉(zhuǎn)化為訂單的成功率非常高。

    新產(chǎn)品或新服務上市發(fā)布：突出展示新產(chǎn)品的展位往往是買家及媒體的關(guān)注焦點，因為搜羅新品正是大多數(shù)觀眾及媒體觀展的主要目的。

    開拓新市場：展會是最迅速、成本效益最佳的新市場開拓手段之一，它不僅具有廣泛的覆蓋，而且能即時收集優(yōu)質(zhì)銷售線索。

    建立客戶忠誠度：定期與客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系表示您對客戶的重視，而展會正是一種最省時、成本效益最佳的與客戶保持聯(lián)系的方式。

    公司品牌定位/重新定位：展會能迅速建立新的公司定位、或改變市場對公司形象及能力的理解。

    市場研究：因為展會將市場的各個部分全面地集合在一起，所以也是公司進行客戶研究并進行即時反饋的理想手段。

    建立媒體關(guān)系：展會是大范圍接觸媒體并影響媒體的不可多得的機會，從而激發(fā)媒體對公司新產(chǎn)品或新服務及公司發(fā)展的報道宣傳。

    招募新代理商或經(jīng)銷售： 行業(yè)展會是代理商及經(jīng)銷商尋找新代理機會的常規(guī)渠道，因此，如果您正在尋找新的代理商，務必要在相關(guān)展會資料及展位上突出有關(guān)信息。

    獲取市場競爭情報： 展會是觀察、評估競爭對手及其產(chǎn)品與市場策略的極好機會。

    清晰地設定參展目標

    所選擇參加的展會必須符合貴公司的市場推廣目標。盡管這項原則聽起來是老生常談，但事實上不少公司所參加的一些展會并不能有效針對其目標客戶群，從而不能充分實現(xiàn)其參展價值。
保持一致。

    參展目標必須與貴公司更廣泛的市場策略、目標一致，以便使廣告、公關(guān)、直郵、直銷等其他營銷手段與展會協(xié)調(diào)作用、互相加強，而非各自孤立。

    設定可達到的目標

     沒有什么比設定不可能實現(xiàn)的目標更能打擊員工士氣，而對現(xiàn)實目標的完成正是對員工努力的最佳鼓勵。

    為目標設定優(yōu)先級別

    如果您需要設定多個目標，您應該對這些目標分別設定不同的優(yōu)先級別，以確保將您的最大努力投入到最重要的目標上。面對多個目標時，應該有所側(cè)重，切忌貪多，否則您的資源將被分散，從而使參展失去重點。

    通傳目標

    必須將既定的參展目標向所有的參展工作團隊成員通傳，以確保每一位團隊成員都朝著統(tǒng)一的目標努力。