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客戶關系建立的途徑
集萃印花網(wǎng)  2010-08-11

    【集萃網(wǎng)觀察】客戶關系的建立。建立國外客戶關系,一般可通過以下渠道:

  (l)自我介紹。通過查閱國外出版的企業(yè)名錄、報刊雜志的廣告、以函電或發(fā)送資料的方式,自我介紹建立關系;

  (2)請國外銀行介紹客戶;

 。3)請國內(nèi)外的貿(mào)易促進機構(gòu)或友好協(xié)會介紹關系,如我國的貿(mào)促會也辦理介紹客戶的業(yè)務;

 。4)請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營范圍、能力和資信較為熟悉了解;

 。5)通過參加國內(nèi)外展覽會、交易會建立關系。這類活動的優(yōu)點是能和客戶直接見面,聯(lián)系的范圍廣;

 。6)利用國內(nèi)外的專業(yè)咨詢公司介紹客戶。國內(nèi)外都有許多專業(yè)咨詢公司接受委托代辦介紹客戶,他們的業(yè)務關系中有許多具有一定影響、專業(yè)經(jīng)驗和能力的各種類型的客戶,請他們介紹客戶,一般效果較好。

來源:外貿(mào)精英網(wǎng)

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